Wybór branży to jedno z największych wyzwań w branży e-commerce. Na szczęście, ten etap już za Tobą, gratulujemy! A więc postanowione – internetowy sklep odzieżowy. To bez wątpienia możliwość świetnego zarobku. Jednak z drugiej strony, duże wyzwanie spowodowane obecnością wielu konkurentów.
Jak mu sprostać? Jak założyć odzieżowy sklep internetowy, który ma szansę zdobyć wielu klientów? Klucz do sukcesu tkwi w doborze odpowiedniej platformy i przemyślanych działaniach marketingowych. O szczegółach piszemy poniżej.
Spis treści artykułu
Jak zacząć sprzedawać ubrania w Internecie?
Istnieje wiele sposobów na sprzedaż ubrań w Internecie. Jej prowadzenie musisz jednak zacząć od wyboru kanału sprzedaży.
Możesz bowiem sprzedawać odzież za pośrednictwem różnych aplikacji czy portali internetowych. Jednak opcją, która pozwoli Ci na największą niezależność jest uruchomienie własnego sklepu internetowego.
I to właśnie powinien być Twój pierwszy krok. Założenie sklepu internetowego na Sky-Shop umożliwi Ci bowiem nie tylko sprzedaż ubrań w samym sklepie, ale także na najpopularniejszych platformach zakupowych. Dowiedz się, jak to zrobić.
Jak otworzyć sklep internetowy z ubraniami?
Na początku podkreślimy, że aby założyć funkcjonalny sklep odzieżowy w Internecie, nie musisz mieć wiedzy programistycznej, umiejętności graficznych ani długich tygodni wolnego czasu. Dzięki platformom e-commerce, jak Sky-Shop, które oferują gotowe oprogramowanie dla sklepów internetowych, możesz zapomnieć o wszystkich powyższych kwestiach. To jednak nie wszystko.
W ramach miesięcznego abonamentu otrzymujesz także dostęp do licznych integracji z wieloma firmami z branży e-commerce (systemy płatności, kurierzy, narzędzia marketingowe itd.). Do Twojej dyspozycji jest również zespół profesjonalistów i pasjonatów e-handlu, którzy chętnie dzielą się swoją wiedzą i udzielają wsparcia. Ale koniec o nas.
Jak to dokładnie działa, czyli jak założyć internetowy sklep odzieżowy?
Poniżej znajdziesz skrótową instrukcję zakładania sklepu odzieżowego krok po kroku.
1. Najłatwiej będzie, gdy rozpoczniesz od wykupienia domeny i załatwienia wszystkich formalności, takich jak założenie działalności gospodarczej*.
*Oczywiście, prowadzenie działalności nie jest wymagane do założenia konta na Sky-Shop. Jeżeli chcesz, możesz nawet prowadzić sklep w ramach działalności nierejestrowanej. Rekomendujemy jednak jej otworzenie, chociażby ze względu na łatwiejsze zawieranie współpracy z partnerami: hurtowniami, firmami kurierskimi czy agencjami marketingowymi.
2. Załóż darmowe, testowe konto na Sky-Shop i skonfiguruj następujące parametry:
- dane sklepu (wprowadź nazwę firmy, jej dane adresowe, kontaktowe oraz NIP),
- na tym etapie warto wgrać również logo sklepu (jeśli jeszcze go nie masz, możesz zrobić to później.
👉 Sprawdź listę programów, które pomogą stworzyć Ci logo.
3. Dodaj produkty do sklepu. W zależności od tego, czy chcesz sprzedawać odzież produkowaną przez Ciebie czy współpracujesz z hurtownią, proces ten będzie się różnić. W pierwszym przypadku musisz wgrać produkty ręcznie. Bez najmniejszego problemu możesz edytować parametry poszczególnych artykułów i umieścić dowolne zdjęcia. W przypadku współpracy ze zintegrowaną ze Sky-Shop hurtownią produkty pobierzesz automatycznie za pomocą dosłownie kilku kliknięć. Więcej na temat współpracy z hurtowniami przeczytasz w dalszej części tekstu.
4. Skonfiguruj wygląd sklepu. Zrobisz to za pomocą intuicyjnego kreatora. Sam zobacz:
5. Dopracuj drzewo kategorii, czyli strukturę kategorii w Twoim sklepie internetowym. Zadbaj o to, by była przejrzysta i intuicyjna, a także zoptymalizowana zgodnie z zasadami SEO, co zaprocentuje w przyszłości.
6. Dodaj formy płatności. Przed włączeniem płatności, konieczne jest podpisanie umowy z firmą dostarczającą bramkę płatniczą. Możesz ograniczyć formalności i skrócić czas oczekiwania korzystając z Sky-Pay. Zadbaj także o wprowadzenie numeru konta w panelu administracyjnym, jeśli interesuje Cię forma płatności za pomocą tradycyjnych przelewów bankowych.
7. Określ metody dostawy. Wybierz firmę kurierską i zadecyduj o możliwości odbioru osobistego. Pamiętaj, że najlepiej jest dać klientom jak najwięcej opcji. Na początku działalności warto skorzystać z usług brokera kurierskiego (na polskim rynku działają np. Apaczka, Furgonetka), który udostępnia oferty wielu firm w jednym miejscu i pośredniczy w zamawianiu paczek.
8. Możesz zacząć sprzedawać!
Bardziej szczegółowe informacje znajdziesz w artykułach:
Dropshipping jako przepis na rozpoczęcie przygody w branży fashion
Chciałbyś mieć własny sklep internetowy z odzieżą, ale kwestie związane z logistyką na razie Cię przerastają. Nie masz gdzie magazynować produktów, a na pakowanie zwyczajnie nie masz czasu. Zatrudnienie dodatkowych pracowników również nie wchodzi w grę.
Dobra wiadomość – wciąż możesz prowadzić sklep internetowy w ramach modelu dropshipping. Oznacza to, że będziesz zajmować się tylko rozwojem sklepu i obsługą zamówień. Z kolei za magazynowanie i wysyłkę towarów będą odpowiadać hurtownie.
Więcej na temat dropshippingu dowiesz się z webinaru:
Sky-Shop posiada integracje z wieloma hurtowniami dropshipping. Znajdziesz wśród nich również takie, które sprzedają odzież oraz obuwie.
Gdzie sprzedawać ubrania w Internecie?
Sklep internetowy to nie jedyne miejsce, w którym możesz sprzedawać ubrania. Uruchomienie sprzedaży w innych kanałach pozwoli Ci zwiększyć zyski dzięki dotarciu do większej liczby klientów. Chodzi tu przede wszystkim o różnego rodzaju serwisy aukcyjne oraz portale sprzedażowe.
Sprawdź, gdzie najlepiej sprzedawać ubrania.
- Przede wszystkim – Allegro. To najpopularniejszy portal e-commerce w Polsce, który co miesiąc odwiedza 18 milionów użytkowników. Dzięki programom takim jak Allegro Smart przyciąga do siebie grono lojalnych klientów. Dlatego Sklep internetowy + Allegro to zawsze dobre połączenie. Miej jednak na uwadze, że portal od każdego zamówienia pobiera prowizję.
👉 Poznaj zalety dwukierunkowej integracji z Allegro.
- Facebook. Na Facebooku możesz sprzedawać ubrania na dwa sposoby. Pierwszy z nich to obecność na grupach, na których użytkownicy poszukują konkretnych ubrań. Możesz dzielić się tam linkami prowadzącymi do Twojego sklepu – ale z umiarem!
- Inna opcja to sklep na Facebooku. Nie jest to co prawda sklep sensu stricto, jednak daje Ci możliwość prezentacji swoich produktów szerokiemu gronu odbiorców. W Polsce nie ma bowiem możliwości bezpośredniej sprzedaży przez Facebooka. Po kliknięciu w dany produkt, klient zostaje przekierowany na stronę Twojego sklepu lub uruchamia się rozmowa w Messengerze – wybór leży po Twojej stronie.
- eBay. Jeśli nie przekonuje Cię Allegro, możesz spróbować swoich sił na innym portalu aukcyjnym.
- Sprzedaż ubrań przez Internet umożliwia także Ceneo. Klienci mogą bowiem kupować produkty bezpośrednio w porównywarce – dzięki przyciskowi „Kup teraz”. Ten kanał sprawdzi się jednak w przypadku osób zdecydowanych na kupno konkretnego modelu.
👉 Poznaj więcej miejsc do sprzedaży w sieci: 5 najlepszych portali aukcyjnych
Skąd brać produkty do sklepu online z odzieżą?
Najlepszym rozwiązaniem jest oczywiście bycie producentem takich towarów. Już na starcie daje to ogromną przewagę nad konkurencją.
Wiemy jednak, że jest to niewielki odsetek przypadków. Jeśli sam nie jesteś więc producentem… znajdź go. A najlepiej kilku. Dobrym pomysłem jest również nawiązanie współpracy z hurtownią. W Sky-Shop masz dostęp do gotowych integracji z 380 hurtowniami, z czego 44 z nich to hurtownie odzieżowe.
Kolejna opcja to wspomniany już wyżej dropshipping.
Jeśli zależy Ci na integracji z hurtownią, której nie znalazłeś na liście – daj nam o tym znać, a wykonamy ją dla Ciebie bezpłatnie.
Przeczytaj także nasz artykuł i dowiedz się, jakie pytania zadawać hurtowniom dropshipping przed nawiązaniem współpracy.
Efektywna reklama sklepu z odzieżą
Założenie sklepu z ubraniami to dopiero połowa sukcesu. By pojawili się w nim klienci, musisz zadbać także o skuteczne działania marketingowe. Na co postawić w pierwszej kolejności?
Stworzenie persony zakupowej (buyer persony)
Za chwilę przejdziemy do opisu konkretnych sposobów reklamy sklepu internetowego. Jest jednak coś, co musisz zrobić przed uruchomieniem jakiejkolwiek kampanii. Zastanów się, do kogo chcesz kierować reklamy. Kto jest Twoim potencjalnym klientem?
Odpowiedź na to, wydawałoby się, proste pytanie zadecyduje o powodzeniu promocji i marketingu Twojego sklepu. Postaraj się określić potrzeby, problemy, wyzwania, a także zainteresowania i zwyczaje swoich person marketingowych.
Więcej informacji na ten temat znajdziesz w artykule: Buyer persona w sklepie internetowym
Pozycjonowanie (SEO)
Wyobraź sobie, że użytkownik, który wpisuje w wyszukiwarkę hasło “sukienki damskie” czy “spodnie dresowe” na pierwszym miejscu widzi wynik prowadzący do Twojego sklepu. Brzmi, jak marzenie? Dzięki konsekwentnym i przemyślanym działaniom SEO jest to możliwe.
A jakie aspekty odgrywają największą rolę przy pozycjonowaniu sklepu internetowego? To przede wszystkim napisane z uwzględnieniem słów kluczowych i potrzeb użytkowników treści – artykuły blogowe, opisy produktów oraz kategorii. Bardzo ważne jest również linkowanie – zewnętrzne oraz wewnętrzne. Duże znaczenie mają także kwestie techniczne – poprawne przekierowania, struktura adresów URL, czy sklep zaprojektowany w technologii RWD.
Wymieniać można w nieskończoność. Kompletne informacje na ten temat znajdziesz w artykule: Jak pozycjonować sklep internetowy?
Pamiętaj jednak, że na efekty pozycjonowania trzeba czekać. W przypadku nowych sklepów pierwsze rezultaty mogą być widoczne dopiero po upływie 6 miesięcy. Dlatego nie marnuj czasu i zadbaj o SEO zaraz po uruchomieniu sklepu.
Płatne reklamy
W trakcie oczekiwania na efekty pozycjonowania, warto zainwestować w kanały marketingowe, które dają natychmiastowe rezultaty. Należą do nich między innymi płatne reklamy. Na początek radzimy skorzystać z dwóch najbardziej popularnych opcji, czyli Google Ads i Facebook Ads.
Zacznijmy od Google Ads. To przede wszystkim reklamy w sieci wyszukiwania, dzięki którym możesz pojawiać się na szczycie wyszukiwarki, niezależnie od SEO. Sam zobacz:
W przypadku sklepu internetowego warto zainteresować się również reklamami produktowymi:
Możliwości jest znacznie więcej, a szczegółowo opisujemy je w artykule: Poradnik Google Ads – jak zacząć promować sklep internetowy?
A co z Facebook Ads? To, jak łatwo się domyślić, reklamy na najpopularniejszym portalu społecznościowym. Facebook daje możliwość tworzenia różnych kreacji i docierania do użytkowników na podstawie ich zainteresowań. Oto przykład reklamy sklepu odzieżowego na Facebooku:
Pamiętaj również o tworzeniu kampanii remarketingowych. Pozwolą one na dotarcie do osób, które odwiedziły Twój sklep, ale nie sfinalizowały zakupu. Możesz je wysyłać zarówno z Google, jak i Facebook Ads.
A jak wygląda płatność za takie reklamy? Najpopularniejszy model rozliczeń to płatność za kliknięcie. Płacisz więc tylko wtedy, gdy reklama zadziała i użytkownik przejdzie na stronę Twojego sklepu.
Media społecznościowe
Branża Fashion aż prosi się o obecność w mediach społecznościowych. To w końcu królestwo inspiracji, zdjęć i filmików. Wykorzystaj to, by zwiększać sprzedaż w Twoim sklepie internetowym.
O obecności na Facebooku już wspominaliśmy. Jest jednak jeszcze jeden portal, który musisz rozważyć prowadząc odzieżowy sklep internetowy – Instagram. Dobrym pomysłem jest również prezentowanie oferowanych ubrań na YouTube.
Dowiedz się więcej: Social commerce, czyli jak sprzedawać przez media społecznościowe?
E-mail marketing
Nie wszyscy użytkownicy, którzy wejdą na stronę Twojego sklepu, kupią od razu. Niektórzy potrzebują czasu – a nie masz gwarancji, że powrócą na Twoją stronę. Dlatego musisz im w tym pomóc 🙂 Jeden ze skuteczniejszych sposobów, by to zrobić, to remarketing, o którym pisaliśmy przy okazji płatnych reklam. Kolejny to mailingi i newslettery.
Zbieraj adresy mailowe od osób, które odwiedzają Twój sklep. Dzięki temu będziesz mógł ich informować o nowych kolekcjach, wyprzedażach czy oferować rabaty.
Podobną funkcję mogą także spełniać powiadomienia web push.
—
Powyższe podpunkty to tylko niektóre z naszych propozycji. Możliwości reklamy odzieżowego sklepu internetowego jest znacznie więcej. Zachęcamy do zapoznania się z artykułami z kategorii marketing i promocja, by poznać jej wszystkie tajniki.
Czy opłaca się założyć sklep internetowy z odzieżą?
Aktualnie ponad 73% internautów kupuje w sieci (dane: Raport E-commerce w Polsce 2020). Co więcej odzież należy do najchętniej kupowanych kategorii produktów w Internecie! Jej zakup w ciągu ostatnich 12 miesięcy deklaruje aż 69% konsumentów.
Warto także wspomnieć o tym, że według danych PWC wartość polskiego rynku e-commerce w 2026 roku przekroczy 162 miliardy złotych. Branża e-commerce rozwija się dziś bardziej dynamicznie niż kiedykolwiek wcześniej.
Mając na uwadze powyższe fakty, trudno więc mieć wątpliwości co do tego, czy sprzedaż ubrań przez Internet jest opłacalna. Odpowiedź może być tylko jedna – tak!
👉 Przeczytaj także: Czy sklep internetowy się opłaca?
Skorzystaj ze sprawdzonych rozwiązań do sprzedaży odzieży przez Internet
Uruchamiając sklep internetowy z ubraniami na Sky-Shop, zyskujesz dostęp do licznych rozwiązań wspierających sprzedaż w branży fashion. Dzięki nim zbudujesz przewagę konkurencyjną i zyskasz nowych klientów. Co więcej, na każdym etapie prowadzenia sprzedaży skorzystasz ze wsparcia ekspertów.
Możesz korzystać między innymi z takich funkcji jak możliwość wygodnego filtrowania produktów, szczegółowego pokazania koloru i faktury odzieży czy budowania zestawów produktów.
Poznaj wszystkie funkcje Sky-Shop ułatwiające sprzedaż odzieży!
Jak skutecznie sprzedawać ubrania w Internecie? Podsumowanie
Przepis na idealny sklep odzieżowy jest pozornie prosty. Składają się na niego:
- wybór odpowiedniej platformy sklepowej,
- wybór produktów,
- wybór miejsc do sprzedaży (oprócz sklepu)
- i oczywiście skuteczna reklama.
I choć każdy z tych punktów wiąże się ze sporym wysiłkiem, nagroda jest bezcenna. Są nią zadowoleni klienci i satysfakcja płynąca z prowadzenia własnego biznesu.
Sprawdź również nasz artykuł dotyczący sprzedaży odzieży używanej przez Internet!
W razie jakichkolwiek wątpliwości dotyczących zakładania internetowego sklepu odzieżowego zachęcamy do kontaktu!